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Quiz Mercator – Vente et merchandising

1 - Les forces de vente peuvent être organisées par secteurs géographiques, par types de produits, par types de clientèles ou par missions (par exemple : prospection, prise de commandes, service après vente...). La force de vente d’un concessionnaire Porsche ayant l’exclusivité sur la région parisienne sera organisée principalement sur quel critère ?
Secteurs géographiques
Types de produits
Clientèles
Missions
NSP

2 - VRP désigne :
Les Vendeurs-Représentants-Prospecteurs
Les Voyageurs-Représentants-Placiers
Les Voyageurs-Représentants-Prospecteurs
NSP

3 - Un vendeur exclusif est :
Un commercial qui s’occupe exclusivement de la vente, c’est-à-dire de la prise de commandes (pas de la prospection ni du service après vente)
Un vendeur qui a l’exclusivité de la vente d’un produit sur une zone déterminée auprès d’une certaine clientèle
Un vendeur qui ne vend que les produits d’une seule entreprise
NSP

4 - Un vendeur multicartes est :
Un commercial confirmé dont on dit qu’il a plusieurs cartes dans son jeu La bonne réponse est : « Un commercial qui vend les produits de différentes entreprises ». Sa collection est faite de produits complémentaires de marques différentes. Chaque marque lui concède une « carte » (sa représentation) sur un territoire donné.
Un commercial qui vend les produits de différentes entreprises La bonne réponse est : « Un commercial qui vend les produits de différentes entreprises ». Sa collection est faite de produits complémentaires de marques différentes. Chaque marque lui concède une « carte » (sa représentation) sur un territoire donné.
Un commercial qui a l’exclusivité de la vente des produits d’une entreprise à l’export, sur plusieurs pays La bonne réponse est : « Un commercial qui vend les produits de différentes entreprises ». Sa collection est faite de produits complémentaires de marques différentes. Chaque marque lui concède une « carte » (sa représentation) sur un territoire donné.
NSP La bonne réponse est : « Un commercial qui vend les produits de différentes entreprises ». Sa collection est faite de produits complémentaires de marques différentes. Chaque marque lui concède une « carte » (sa représentation) sur un territoire donné.

5 - Les personnes composant la force de vente d’une entreprise comme Danone qui vend surtout dans la grande distribution sont principalement payées :
Au fixe
À la commission
NSP

6 - On appelle « quota de vente » :
Un objectif de vente assigné à un vendeur
Le pourcentage du chiffre d’affaires qui représente sa commission
La part des ventes représentée par les nouveaux clients
NSP

7 - Parmi ces différentes propositions, quelle est celle qui définit le mieux le « merchandising » ?
L’ensemble des méthodes et techniques ayant trait à la présentation et la mise en valeur des produits (apparence visuelle, texture le cas échéant, packaging, etc.)
L’ensemble des méthodes et techniques ayant trait à la présentation et la mise en valeur des produits sur les lieux de vente
NSP

8 - Le merchandising du producteur et le merchandising du distributeur :
Sont fondés sur les mêmes techniques et poursuivent les mêmes objectifs
Ne sont pas fondés sur les mêmes techniques mais poursuivent les mêmes objectifs
Sont fondés sur les mêmes techniques mais ne poursuivent pas les mêmes objectifs
NSP

9 - Quelle est la proposition qui vous semble la plus convenable ?
Le linéaire de vente est la surface d’un point de vente consacrée à l’exposition et à la vente des produits (hors surfaces pour les stocks et les caisses de sortie, y compris surfaces de déplacement : allées)
Le linéaire de vente ou linéaire développé est la longueur des toutes les étagères où sont présentés les produits
Le linéaire de vente au sol est la surface en mètre carré d’exposition des produits
NSP

10 - Quelle est la proposition qui vous semble la plus convenable ?
Il existe généralement une forte élasticité des ventes d’un produit au linéaire qu’il occupe
Il existe généralement une forte élasticité des ventes d’un produit au linéaire qu’il occupe, au-delà d’un seuil minimum de visibilité
Il existe généralement une forte élasticité des ventes d’un produit au linéaire qu’il occupe, au-delà d’un seuil minimum de visibilité et en deçà d’un seuil maximum d’exposition au-delà duquel les ventes n’augmentent plus
NSP


 

Mots-clés : merchandising (6), vente (4)

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