Mercator-Publicitor

Ressources pédagogiques et expertise professionnelle sur le marketing, la publicité, la communication multicanale

Autres quiz Mercator

Accueil Mercator-Publicitor > Quiz marketing et publicité > Les quiz du Mercator > Autres quiz Mercator > Politique de prix

Quiz Mercator – Politique de prix

1 - Des quatre variables du marketing-mix (produit, prix, distribution, communication), le prix est la seule qui ne crée pas de valeur pour le client. Bien au contraire, le prix est un sacrifice, une contrepartie « désagréable » pour le client :
Vrai
Faux
NSP

2 - Dans une économie de marché, le producteur décide toujours librement de la fixation du prix de vente à la demande finale :
Vrai
Faux
NSP

3 - Les politiques de prix des services diffèrent souvent de celles des biens tangibles :
Parce que les clients ont plus de difficultés à comparer les performances et les prix des services
Parce qu’on ne peut pas stocker les services
Parce que le coût d’un service peut être très différent d’un client à l’autre
NSP

4 - La fixation des prix en B to B (marketing interentreprises) et en B to C (vente d’entreprise à client final) diffère principalement sur :
Les clients en B to B sont beaucoup mieux informés sur les prix que le grand public
Les prix sont négociés beaucoup plus souvent en B to B qu’en B to C
Les différences de prix entre fournisseurs pour des prestations comparables sont beaucoup moins importantes en B to B qu’en B to C
NSP

5 - Ce qu’on appelle « contribution d’un produit » (abrégé de la contribution aux frais fixes et au profit) est :
La rentabilité de la vente d’une unité exprimée en pourcentage du prix de vente
La marge sur coût variable
La somme qui sert à amortir les investissements
NSP

6 - Le point mort est :
Le prix plancher en dessous duquel l’entreprise perd de l’argent
Une situation où les ventes et les profits stagnent
Le volume des ventes à partir duquel les frais fixes sont « amortis » et où on commence à gagner de l’argent
NSP

7 – Ce qu’on appelle « élasticité des ventes par rapport au prix » est :
La variation de la demande (exprimée en pourcentage) provoquée par une variation de 1 % du prix de vente
La fourchette dans laquelle peut évoluer le volume de ventes pour un prix donné
La variation du volume des ventes que l’on prévoit pour un produit sur une période donnée, à prix de vente constant
NSP

8 - On dit que l’élasticité de la demande au prix est positive lorsque :
Les ventes augmentent quand le prix diminue
Les ventes augmentent quand le prix augmente
La demande reste constante quel que soit le prix
NSP

9 - Une politique dite d’« écrémage » consiste à :
Cibler les clients les plus profitables
Fixer un prix élevé pour un nouveau produit en privilégiant la rentabilité unitaire au volume des ventes
Positionner le produit en haut de gamme
NSP

10 - Le « yield management » est une méthode :
Qui vise à maximiser la rentabilité en modulant les prix selon les clients et le moment d’achat
Par laquelle on aligne le prix de vente sur le coût marginal
Développée par le cabinet « yield Consultants » et qui permet de calculer l’écart de prix entre les différents produits d’une gamme pour éviter la cannibalisation
NSP


 

Mots-clés : études marketing (13)

Partager cet article :
  • Digg
  • del.icio.us
  • Facebook
  • Google
  • Scoopeo
  • Wikio

Le livre Mercator

Best-seller des livres français de marketing, Mercator 9e édition (Dunod, septembre 2009) fait une place importante aux dernières tendances de fond du marketing ainsi qu’aux apports des nouvelles technologies. Il est enrichi d’un CD-Rom de plus de 2 200 quiz personnalisables ! Découvrez-en plus sur ce véritable outil interactif de formation au marketing et à la communication avec l’interview des auteurs...

Toute l’info Achat du Mercator

Le livre Publicitor

Entièrement mis à jour, richement illustré et bénéficiant des témoignages de nombreux professionnels, Publicitor
7e édition (Dunod, août 2008), c’est la référence de la publicité et des nouvelles formes de communication...
Découvrez une nouvelle sélection d’extraits thématiques et l’interview-vidéo de Jacques Lendrevie, également disponible entexte intégral.

Toute l’info Achat du Publicitor