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Quiz Mercator – Distribution

1 - Choisissez la bonne proposition :
Un canal de distribution est une catégorie d’intermédiaires de même type
Un canal de distribution est l’ensemble des différentes catégories d’intermédiaires utilisés pour aller du stade de la production à celui du consommateur final
Un circuit de distribution est une catégorie d’intermédiaires de même type
NSP

2 - Plus un circuit est court, plus il est avantageux pour le consommateur final…
C’est évident puisque le prix de vente final du produit est plus bas
Ce n’est pas du tout évident. Un circuit court peut se révéler moins efficace qu’un circuit long
C’est surtout vrai pour les services qui sont mieux assurés lorsque le circuit est court
NSP

3 - La marge brute d’un distributeur…
Est le bénéfice qu’il fait sur chaque unité vendue
Est la différence entre prix de vente et prix d’achat
Est le pourcentage de profit calculé sur le chiffre d’affaires du distributeur
NSP

4 - Ce qui impacte le plus la profitabilité d’un distributeur est surtout :
Le taux de marque et la rotation des stocks
La rotation des stocks et les délais de paiement
L’absence de promotions diminuant le prix de vente
NSP

5 - On appelle « marge arrière » :
La reprise des invendus par les producteurs
Un bakchich
Une rémunération complémentaire dite « de coopération commerciale »
Les produits vendus à perte
NSP

6 - Le commerce est dit « commerce intégré » lorsque :
Un producteur assure directement la distribution de ses produits
Un distributeur assure directement tout ou partie de la production des produits vendus comme Intermarché qui a une flotte de pêche hauturière
Les distributeurs intègrent dans la même entreprise la fonction de gros (par exemple une centrale d’achat) et la vente au détail
NSP

7 - Le hard discount se caractérise par :
Un assortiment étroit de grandes marques, des rotations de stocks élevées, des prix bas
Un assortiment étroit, des frais fixes limités, pas ou peu de service, des prix bas
Un assortiment très spécialisé, un choix important, pas du tout de service, des prix bas
NSP

8 - Une Marque de Distributeur (MDD) est :
Le nom d’une enseigne, c’est-à-dire de l’entreprise de distribution comme Auchan, Carrefour, Castorama, etc.
Une marque apposée par un distributeur à des produits qu’il fabrique
Une marque propre à un distributeur qu’il appose sur des produits qu’il fait faire par d’autres
NSP

9 - Le Category Management consiste à :
Présenter sur le point de vente les produits en les regroupant par besoins ou moments de consommation : exemple : création d’un rayon petit déjeuner : café, chicorée, chocolat en poudre, confiture, jus de fruit, viennoiseries, etc.
Regrouper au niveau de la centrale d’achat et sous l’autorité d’une seule personne, l’ensemble des fonctions marketing pour chaque famille de produits vendus par le distributeur
Organiser la gestion des achats et des ventes en regroupant les produits par catégories définies selon le niveau de contribution : produits à haute, moyenne et basse contribution
NSP

10 - Quelle est la bonne définition ?
La DN est la Distribution (ou Disponibilité) Numérique, c’est-à-dire le nombre d’acheteurs d’un produit au cours d’une période donnée
La DV est la Distribution (ou Disponibilité) Valeur, c’est-à-dire le poids que représentent les magasins détenteurs du produit ou de la marque dans les ventes globales de la catégorie de produits à laquelle il ou elle appartient
La DV est la Distribution (ou Disponibilité) Valeur, c’est-à-dire le chiffre d’affaires des magasins qui référencent un produit ou une marque
NSP


 

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