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Lexique du Publicitor
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Chaque définition propose des renvois complémentaires aux pages du Publicitor 7e édition.
Définition de : « Cross selling »
Ventes croisées. Actions (notamment promotionnelles) ayant pour objet d’inciter les acheteurs d’un produit à acheter un (ou plusieurs) produits différents de la même entreprise ou d’une entreprise partenaire. Par Ex., une compagnie d’assurance peut essayer de vendre des services de télésurveillance à ses clients qui ont souscrit un contrat d’assurance habitation.
Voir Publicitor 7e édition, p. 13, 471, 596
Mots-clés : définitions marketing (3)
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