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Lexique du marketing
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Révisez les concepts-clés du marketing et suivez les dernières tendances du marketing avec le Lexique bilingue français-anglais du Mercator 9e édition ! Chaque définition propose des renvois complémentaires aux pages du Mercator 9e édition.
Définition de : « PMG (petits, moyens, gros clients) - Small, medium big customer segmentation »
On dit aussi : GMP.
Analyse usuelle décomposant les ventes en volume et en valeur d’un produit ou d’une marque selon l’importance des clients. On calcule le nombre de clients de chaque type, le pourcentage qu’il représente dans le nombre total de clients. On compare ce pourcentage avec le poids de chaque segment dans les ventes totales et le profit.
Par exemple, les gros clients représentent 8% du nombre de clients mais font 35% des ventes en valeur et 44% du profit total.
Voir Mercator 9e édition, p. 105, 903
Mots-clés : définitions marketing (3)
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