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Quel acheteur ne s’est pas demandé pourquoi il avait acheté tel ou tel produit ? Quel chef de produits n’a pas cherché la meilleure solution pour inciter ses prospects à acheter ses produits ?
Dans 100 petites expériences en psychologie du consommateur... pour mieux comprendre comment on vous influence (Dunod, 2005), Nicolas Guéguen, maître de conférences en psychologie sociale à l’université de Bretagne Sud, fait un bilan scientifique de ce qui « marche » en matière de psychologie de la consommation. Il montre les stimuli qui agissent sur le comportement des consommateurs tout en proposant des clés pour consommer de façon plus raisonnée.
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100 petites expériences en psychologie du consommateur...
Nicolas Guéguen
Interview 100 petites expériences psychologie du consommateur (PDF, 121.7 ko)
Mots-clés : consommation (10)
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